多方位解惑外卖霸王餐 助力合作伙伴

霸王餐是什么？

外卖霸王餐是外卖商家为了在外卖平台(美团外卖/饿了么/抖音外卖)增加销量，增加评分，优化评价的一种让利营销手段。

举个栗子?:外卖商家将正常销售的套餐(菜品)拿出一部分通过霸王餐平台让潜在消费者抢名额，消费者抢到名额后通过外卖平台(美团/饿了么/抖音)进行正常下单，当消费者通过配送员收到餐品后进行品鉴(食用)后，根据商家的任务要求进行好评、评价、评分、晒图，商家对消费者的评价进行审核，让符合条件的评价通过商家审核后，商家会对这一部分符合要求的消费者进行餐品的部分返还(或者全返)。那么这种营销模式便是霸王餐。

商家为什么要做霸王餐？

根据最新的实体店运营数据统计，每100家新开的店，将有70家会倒闭关门(实际统计数据是70%会倒闭、关店)。大家都知道实体店创业投入成本是很大的，包括房租，装修，人工，成本，原料采购...一旦一个实体店倒闭了，创业往往会出现很大的亏损，可能是几万，十几万，几十万，甚至上百万，几百万。

而在同一个区域内往往新开店有好几家，十几家，甚至几十家。实体店真正服务到的消费者基本是以这个店为中心的周边5公里消费，如果超过5公里，那么消费者的选择就会因为距离原因而放弃。同样外卖平台的商家也是这样，当消费者超过5公里时，商家往往是不配送的，即使配送了，配送费用也会很高，那么这些也会阻止消费者的选择。

现在实体经济压力越来越大，消费者的选择越来越多，商家的竞争越来越激烈，活着成了很多商家的第一选择。虽然外卖平台本身也有一些营销活动，付费推广，但这些投入往往很大，商家要维持在平台的基础销量、排名、评分、评价，让更多的消费者看到，那么除了外卖平台本身的营销活动和付费推广外，不得不借助更多的第三方推广平台和流量合作(例如早些年的外卖CPS)。

所以结合以上，霸王餐一个新的推广模式，推广的用户也是潜在的5公里范围内的消费者，同时又是真实点单消费。便成了商家有一个可以选择的方向。

外卖霸王餐赚钱吗？

再说这个之前，先说淘宝，京东，拼多多刷单，大家都知道刷单平台是赚钱的。那么以此推论，外卖霸王餐模式自然是赚钱的。

一个真实的案例：我们的一个客户在一个三线城市，团队只有3个人(包括老板在内)现在他们每天订单是1500单左右，按照市场行情，每个商家给的服务费是3-5元，以3元计算，他们现在每天的利润在4500元左右(实际比这个多的多)。所以虽然不能说100%赚钱，但肯定是99%是赚钱的。

**外卖霸王餐这么赚钱我们为什么不自己做？
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首先外卖霸王餐我们自己团队已经在做了。其次微客云团队是一个以技术为服务的开发型团队，实话实说在运营市场这块我们还是相对比较欠缺的。再者外卖霸王餐是一个地域化的本地项目，微客云团队技术团队在南京，运营团队在淮安，我们也想全部自己做，但本地化就限制了我们，每个城市的情况我们并不了解，同时也没有办法在每个城市都设立团队，一是因为投资成本，二是因为设立团队远程管理效率达不到。所以我们才把这个项目放开，让更多在当地有一定能力，资源且有创业想法的伙伴一起做这个项目，一起赚钱。

如何加入我们呢？

外卖霸王餐项目，我们采用是分站加盟合作模式，一个城市我们只招募一个合作方(团队)，这样对于大家有地域保护，独家经营。

有没有加盟费用？

现在加盟采用的是全免费方式，在加盟之前我们会和合作方充分沟通，相互了解，当大家对这些都理解和了解之后，双方才会达成合作并签署合作协议。

没有加盟费，你们怎么赚钱，怎么维持？

首先说下为什么免费加盟，我们团队在以往的技术开发合作中发现，大多数创业者是一种跟风式创业：看到别人赚钱就一股脑的投入，购买系统，搭建团队.....可最后结果大多数基本都是失败的，可购买的系统投入了几千，几万，甚至十几万...可这些都打了水漂。而真正赚钱的都是那些卖软件，卖系统的人。

我们为了降低大家的创业投入和入门门槛，才觉得免费加盟，免费加盟代表系统免费使用，最低成本的进入这个市场，如果当你在测试一段时间后发现确实自己没有精力，能力或者资源，就算不在做这个项目也不会因为购买软件，购买系统而花大量的资金，出现亏损。其次我们是采用服务费方式收费:所谓的服务费就是刚刚上面提到的商家给予合作的3-5元服务费。这个服务费中我们会收取10%(如果按照3-5元计算，我们收取商家给予服务费中的10%也就是0.3-0.5元，也就是3-5毛)。

为什么采用这么方式？

1. 我们看到这个模式，低成本让合作者进入这个市场，并长期绑定。
2. 只有合作方赚到钱了，我们才会有收益，如果合作方没有钱我们也会赚不到钱，这样更加促进我们做更好的服务和技术更新。

加入之后会有什么扶持吗？

对于所有加入的伙伴，我们会有专门的一对一合作群，合作群内会安排至少三位同事进入，分别是技术同事，客服同事，运营同事，这三个同事分别针对技术根据，系统配置根据，业务运营根据。其次每一位合作伙伴都会进行运营的一对一指导，指导包括视频直播，一对一连线，语音沟通，电话沟通，群内沟通，远程连接。同时给予相对完整的运营方案和建议，内容包括人员配置，运营点选择，商家招募，消费者运营推广。同时对合作方的开发建议意见优先采纳，对接开发。

如果不成功了退出会有其他问题吗？

如果按照运营方案认真运营执行了，到了合作期限确实没有完成，我们不会有任何要求，包括赔偿，补助等，创业伙伴可以放心(根据已经落地的合作城市，基本不会不赚钱的哦)。

另外如果有些地方在测试运营后，发现确实还不错，如果需要资金投入或扶持，微客云团队愿意进行投入资金或者借款，以帮助合作方更好的发展。

写在最后

今天很难，明天很难，后天也很难，但难的后面一定是更好的未来。微客云团队愿意和每一位合作伙伴一起走过最艰难的时刻，因为我们也是曾经淋过雨，当我们有能力的时候愿意为每一个合作伙伴撑起一把伞，一起走过风风雨雨。

创业是一个艰难的选择，有时候这种选择是迫不得已，无可奈何的选择(或许因为找不到更好的工作，找不到更好的来路)。一分钱难倒英雄汉，孩子的学费，父母的养老，病床前的医药费，饭桌前的买菜钱。不得已而为之，但一定会有好结果，我相信，相信自己，也相信每一位合作伙伴。俗话说钱难赚 屎难吃，丢下面子赚到钱，才能过好自己的生活。